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COMO DESARROLLAR UN NEGOCIO INTERNACIONAL

CURSO INTENSIVO DE GESTION COMERCIAL CÓMO DESARROLLAR UN NEGOCIO INTERNACIONAL: Trader, Brokers, Agencia, Consorcio
Curso certificado por el programa de capacitación Escuela de Negocios – CACIPRA

Detalles Generales

INICIA: 13/10/21 – FINALIZA: 15/12/21

• Duración: 10 semanas (2 meses y medio)
• Modalidad: Virtual

Encuentros virtuales mediante videoconferencia los días jueves a las 19:00 a 20:30 hs (con
acceso a las grabaciones de las videoconferencias)

Bonificaciones:

• 30% de descuento en la cuota para socios de CACIPRA y estudiantes/egresados del Instituto
CACIPRA.
• 30% de descuento en la cuota para socios y empleados del CENTRO DESPACHANTES DE
ADUANA que alcanza a sus conyugues e hijos y se extiende a empleados de los asociados.
• 10% de descuento en la cuota para redes MujeresComex

Finalidad del curso:

El curso ofrece una formación integral sobre estrategias y herramientas de acceso
internacional para dar los primeros pasos y tomar decisiones acertadas en la formación de una
Trader o Agencia
Internacional.

También ofrece metodologías para desarrollar nuevos negocios e internacionalización de
PyMEs. Caminos y alternativas en cadenas globales de valor. Optimización del conocimiento de
mercado. Metodologías de desarrollo de clientes y proveedores en el exterior para lograr la
concreción de negocios internacionales, potenciando la capacidad analítica y de gestión como
agentes de cambio.

Objetivos:

• Conocer los conceptos fundamentales en el desarrollo de negocios internacionales para dar
los primeros pasos en la internacionalización de empresas, la creación de una Trader o
desempeñarse como Broker y Agencia.

• Conocer las herramientas y estrategias de la investigación y negociación internacional, desde
su inicio, el análisis del entorno y el entendimiento de la globalización y regionalización para
ganar clientes y proveedores en el exterior.

• Conocer las funciones de los distintos actores y agentes involucrados en el engranaje de
comercio Internacional; el Despachante de Aduana, el Licenciado en Comercio Internacional,
los
Agentes de Transporte Aduanero, los organismos y las instituciones de apoyo y articulación, las
Embajadas y Consulados, las Agencias, las Certificadoras y complementarias.

• Conocer la importancia del asociativismo para obtener presencia e inserción más dinámica
en los mercados internacionales, potenciar oferta y reducir los costos.

• Participar y reconocer oportunidades de desarrollo de nuevos mercados internacionales y/o
la diversificación de la oferta, parar elaborar las estrategias de marketing apropiadas y poder
establecer políticas de penetración de nuevos mercados.

• Contribuir a mejorar el posicionamiento competitivo internacional de las pequeñas,
medianas empresas con técnicas novedosas que le permitan acceder a un universo mayor de
posibilidades en mercados externos.

Destinatarios:

• Profesionales de distintas disciplinas que ya estén trabajando en el comercio exterior o
quieran incorporar una unidad de negocios dentro de sus propios servicios y/o ampliar
conocimientos.

• Propietarios, asesores, gerentes y/o responsables de empresas PyMEs que quieran
desarrollarse en el campo.

• Personal del área de comercio exterior de empresas grandes o pequeñas, que deseen
formalizar conocimientos sobre los conceptos centrales de la Negociación internacional

Programa de Estudio:

Módulo I: El escenario Internacional y los aspectos del Comercio Exterior.
Introducción, presentación y contenido. El escenario internacional, los aspectos del Comercio
Exterior. Engranajes, articulación y los pasos fundamentales para el desarrollo de un negocio
internacional. Funciones de los distintos actores y operadores del Comercio Internacional.
Capacitadora: Lic. Valeria N. Santella
Fecha: 06/05/2021

Módulo II: El modelo de Negocio- CANVAS Exportador/Internacional
El modelo de Negocio: CANVAS Exportador/Internacional. El ABC del Comercio Internacional.
Claves, estrategias y herramientas para el Exportador. Análisis FODA y diagnóstico de Empresa.
Mapa de Empatía. Instrumentos de planeamiento. La Propuesta de Valor.
Capacitadora: Lic. Laura Patrón
Fecha: 13/05/2021

Módulo III: Desarrollo y Estrategias de Acceso a Mercados Internacionales.
Desarrollo de Mercado y nuevas formas de vinculación. El rol de la inteligencia comercial en el
proceso de internacionalización. El Índice atractivo del mercado y el paso a paso del perfil.
Desarrollo de clientes y proveedores. La inserción en cadenas globales de valor. Asociativismo
y Consorcios de Exportación como canal para potenciador de ventas y reducir de costos.
Capacitadora: Lic. Valeria N. Santella
Fecha: 20/05/2021

Módulo IV: Gestión Comercial-Trader, Broker y Agente.
La gestión Comercial de un Trader, Broker y Agente. Spoiler de modelos de Negocios
internacionales (que hacen, como se esconden, como actúan). El valor de la palabra y la ética
profesional en los negocios. Traders argentinos y en el mundo. Comercialización desde Zona
Franca. Los mecanismos asociativos y nexos vinculantes. El vínculo entre conectividad y
competitividad. La colaboración público privada.
Capacitadora: Lic. Gonzalo López
Fecha: Desde 27/05/2021 hasta 03/06/2021

Módulo V: Marketing Internacional
Marketing Internacional. Estrategia Global y multi-doméstica (estandarización versus
adaptación). Mix de Marketing Internacional y decisiones en relación al Producto. Canales de
comercialización según Nichos de mercado. Elementos del producto y /o servicio. Estrategias y
políticas de diferenciación. Atributos en mercados externos (Atributos intrínsecos-Atributos
extrínsecos -Atributos intangibles-del producto/servicio). Necesidades, Deseos y Demanda.
Que es y que no es Marca. La personalidad de la Marca. La imagen de marca de un país, el
efecto “made in”. La cartera de Productos y la capacidad de Innovación.
Capacitadora: Lic. Valeria N. Santella
Fecha: 10/06/2021

Módulo VI: Modalidades de Promoción y estrategias de negociación.
Modalidades de promoción y estrategias de negociación. La Importancia de las ferias,
Exposiciones,
Misiones, redes de apoyo en el nuevo contexto mundial. Como preparase a reuniones
Internacionales. Motivos y barreras para la internacionalización empresarial (creencias,
costumbres, idiomas y monedas). Negociación intercultural (Culturas Mono crónicas y Poli
crónicas). Claves y principios de la Negociación-autas para negociar con las diferentes culturas
(Japón y el proceso de toma de decisiones). Como negociar con los países árabes. Como
Negociar con los países asiáticos. Como Negociar con los países latinos.
Capacitadora: Lic. Valeria N. Santella
Fecha: 17/06/2021

Módulo VII: Nuevas herramientas digitales y cambios a nivel global. Herramientas digitales
para la Pyme Exportadora. El impacto de la digitalización y los cambios a nivel global. El uso de
tecnologías 4.0 para una Pyme más competitiva. Las ventajas de la innovación. Economía
Global y digitalización económica. Los cambios tecnológicos y de ruptura que influyen el
comercio internacional. El desafío de exportar a través de una Tienda de Comercio Electrónico.
Capacitadora: Arq. Andrea Zinik
Fecha: Desde 24/06/2021 hasta 01/07/2021

Módulo VIII: Introducción a la logística de proyectos internacionales.
Introducción a la logística de proyectos. La importancia de los INCOTERMS en la cadena de
logística y suministro internacional. Planificación (Demanda, oferta y administración de
transporte internacional. Manejo de ordenes/pedidos. El plan de exportación
Capacitadora: Lic. Valeria N. Santella

Fecha: Desde 24/06/2021 hasta 08/07/2021

Capacitadores:

• Valeria Natalia Santella.
Licenciada en Comercio Internacional. Diplomada en Negocios Internacionales. Diplomada en
Ventas y Negociación. Técnica Universitaria en Comunicación Social. Consultora experta en
“Programa Federal de Asistencia Técnica “Desafío Exportar” AAICI-OEI. Consultora Pyme,
Especialista en desarrollo de mercados Internacionales y cadena global. Founder en VLC
International Trade Consulting. Capacitadora e Investigadora en proyecto Latinoamericano
FONTAGRO-ATN/RF-16110-RG- coparticipación argentina y Colombia: INTA- CONICET-
UNLPam- RDM. UDES-Universidad de Santander- Universidad Areandina-Universidad Popular
de
CESAR- Universidad Libre-Barriquilla-ASOPROKAN -Productores indígenas kamkuamos- BID
ICCA. Asesora independiente en Rectorado y Consejo Superior UNLPam, en Materia de
Relaciones Internacionales y Desarrollo estratégico de proyectos. Más de 15 años de
experiencia como consultora en el programa DIVERPYMES: Diversificación de mercados de
exportación. (COPCABID-FOMIN y FUNDACION BANCO CREDICOOP). Fue Gerente del
Departamento de Comercio Exterior de la empresa IDEA ILUMINACION S.A. Coordinadora
Ecosistema Emprendedor y miembro de la comisión directiva de la ONG- Madre
Emprendedora. Fue capacitadora en Programa de Las Naciones Unidas-Proyecto Academia
Argentina Emprende-PNUD 16-004-Programa de Fortalecimiento Al desarrollo Sistémico-Social
y Cultural para el Emprendedorismo Ministerio de La Producción Presidencia de La Nación-
Secretaria de Emprendedores.

• Laura Patrón
Licenciada en Administración de Empresas. Diplomada en Negocios Internacionales.
Consultora experta en “Programa Federal de Asistencia Técnica “Desafío Exportar” AAICI-OEI
Brinda asistencia a pymes y emprendedores desde el año 2000 en el armado de proyectos de
inversión, financiamiento público y plan de internacionalización. Participó en el start-up de la
Red de Exportadores –Bairexport, fue su directora ejecutiva durante 9 años. Actualmente, está
encargada de seguimiento de proyectos en el Centro de Exportadores y Emprendedores de la
Universidad de Palermo. Además, coordina las capacitaciones de la Cámara de Comercio,
Industria y Producción de la República Argentina (CACIPRA). Es titular de Mundo Ong,
consultora especializada en generación de proyectos y captación de recursos para cámaras
empresariales e instituciones públicas. Mentora y coordinadora técnica del Club de
Emprendedores y PyMEs de la Facultad de Arquitectura, Diseño y Urbanismo de la UBA.
Miembro de la Asociación de Ejecutivos en Desarrollo de Recursos para Organizaciones
Sociales (AEDROS)

• Gonzalo López

Lic. en Comercio Internacional. Curso de Postgrado en Agente de Ventas, Broker y Comercio
Internacional. Consultor PyMe con 21 años de experiencia en práctica aduanera y ventas
internacionales. Capacitador e Investigador. Founder y coordinador en : Aceleradora Comex –
coworking de exportadores Asesor en Comercio Internacional con vasta experiencia en
estudios de mercado, inteligencia comercial, plan de negocios de exportación, ventas
internacionales, ferias y misiones comerciales. Sectores: alimentos, insumos hospitalarios,
iluminación, servicios editoriales. Fue coordinador del programa Laboratorio PyMEX –Gobierno
de La Provincia de Buenos Aires. Actualmente es Director Comercial de ALL TRADE FOOD S.A.
Fue Consultor en Formación Comercial en GLOBA y Director de apoyo al exportador en la
Provincia de Buenos Aires.

• Andrea Zinik

Arquitecta. Técnico Superior en Aduanas y Comercio Exterior. /Despachante de Aduanas –
Asociaciones profesionales a las que pertenece: CÁTEDRA SUR – UBA – Coordinadora Consejo
Académico. Red de Expertos Iberoamericanos (REI) de Comercio Exterior – CEDDET – ICEX –
España. Actualmente Dirigente Gremial Empresaria de FECOBA – Federación de Comercio,
Industria y Servicios de la Ciudad de Buenos Aires –Secretaria de Servicios / Consejera Titular
miembro de Comisión Directiva. CAME – Confederación Argentina de la Mediana Empresa
Docente de CAME EDUCATIVA y miembro Comisión Directiva de CAME – Confederación
Argentina de la Mediana Empresa. Diseño, desarrollo e implementación de Pabellones
Argentinos en Ferias Internacionales y Misiones Inversas en Argentina organizadas entre
Cámaras Empresarias y Organismos Gubernamentales como CANCILLERÍA ARGENTINA,
PROARGENTINA y AAICI. Gestión permanente de Consultoría para fortalecer negocios
regionales con Perú. Speaker en el XIV FORO TEXTIL DE ADEX (Asociación Exportadores de
Perú). Consultoría y Capacitación para Empresas e Instituciones Público/Privadas en temas
relacionados con el Comercio Exterior, Gestión de Diseño, Planeamiento Estratégico.
Formulación de Planes de Negocios y Financiamiento Empresario. ADN de MARCA.

Informes e inscripción: secretaria@cacipra.edu.ar o por WhatsApp + 54 9 11 2872-3060

Para el pago mediante Mercado Pago:

Con la aplicación de Mercado Pago capturar con
la cámara este código QR para acceder al
formulario de pago. Realizado la operación enviar
el comprobante a cobranzas@cacipra.edu.ar o
por WhatsApp a + 54 9 11 2872-3060 detallando
el concepto y curso.

HERRAMIENTAS PARA LA LOGISTICA Y EL TRANSPORTE DE MERCADERIAS

CURSO TÉCNICO: Herramientas para Logística y el Transporte de Mercaderías
Certificado por Ministerio de Educación e Innovación de la Ciudad de Buenos Aires (DI-2019-
8631503-GCABA-DGEGP)

INICIA: 26/05/21 – FINALIZA: 08/08/21
DURACIÓN: 12 semanas (3 meses)
MODALIDAD: Virtual
REQUISITOS: Estudios secundarios completos.

FINALIDAD DEL CURSO
El curso brinda los conocimientos técnicos necesarios para la optimización de los procesos que
componen el circuito logístico del transporte de mercaderías tanto a un nivel internacional
como nacional.

Bonificaciones:
• 20% de descuento en la cuota para socios de CACIPRA y estudiantes/egresados del Instituto
CACIPRA.
• 20% de descuento en la cuota para socios y empleados del CENTRO DESPACHANTES DE
ADUANA que alcanza a sus conyugues e hijos y se extiende a empleados de los asociados.

OBJETIVOS:
– Conocer e interpretar las diferentes etapas de la cadena de la logística y del transporte
de mercaderías.
– Reconocer los diferentes modos y medios de transporte utilizados en el transporte de
mercaderías.
– Conocer los distintos tipos de mercaderías y clasificación de cargas para el transporte
nacional e internacional.
– Identificar los acondicionamientos necesarios que requieren las mercaderías para su
manipulación y transporte.
– Aplicar correctamente las bases de cálculo de flete para cada modalidad de transporte.
– Reconocer e interpretar responsabilidades, derechos y obligaciones de cada parte interviniente en la cadena de la logística.

PROGRAMA DE ESTUDIO

MODULO I:

Transportes y carga de mercancías Características de la carga y modo de transporte. Tipos de
carga y naturaleza de la carga perecedera, frágil o peligrosa. Dimensiones y pesos especiales
Embalajes. Función y tipos de embalaje. Materiales de embalaje. Marcado y símbolos
pictóricos.

MODULO II:
Sistema Métrico Legal Argentino (SIMELA) Sistema Métrico Legal Argentino. Longitud. Masa.
Capacidad. Superficie. Volumen. Estimación de medidas y elección de unidades adecuadas.
Aplicación a la resolución de situaciones problemáticas.

MODULO III:
Transporte marítimo de mercancías Características del transporte marítimo de mercancías.
Formas de unitarización: paletización y contenedorización. Manejo de carga marítima.
Procedimientos operativos: importación y exportación. Cálculo de flete marítimo

MÓDULO IV:
Sistema imperial. Unidades fundamentales adoptadas por el sistema métrico decimal e
imperial (Sistema Internacional de Medidas). Unidades de Temperatura. Equivalencias entre
distintas monedas. Aplicación del cálculo de porcentajes para la resolución de situaciones
problemáticas.

MODULO V:
Transporte aéreo y terrestre de mercancías Características del transporte aéreo de
mercancías. Asociación Internacional de Transporte Aéreo. Aéreo tipos de aviones. Cálculo de
flete y documentación. Características del transporte terrestre de mercancías: transporte
rodoviario y ferroviario Normativa aplicable. Formalización del contrato de transporte. Costos
y tarifas ferroviarias.

MÓDULO VI:
Diseño de un circuito logístico Este módulo se propone integrar los contenidos desarrollados
en los módulos anteriores para ser aplicados para el análisis y diseño de un circuito logístico
para el transporte de mercaderías.

Para Inscripción o mayor Información: Whatsapp+54911-40267754 / e-mail:
secretaria@institutocacipra.edu.ar

Para el pago mediante Mercado Pago:

Con la aplicación de Mercado Pago capturar con
la cámara este código QR para acceder al
formulario de pago. Realizado la operación enviar
el comprobante a cobranzas@cacipra.edu.ar o
por WhatsApp a + 54 9 11 2872-3060 detallando
el concepto y curso.

CURSO DE ACTUALIZACIÓN PARA LOS EXAMENES DE DESPACHANTE DE ADUANA

CURSO INTENSIVO PARA RENDIR ANTE DGA-AFIP EL EXAMEN PARA DESPACHANTE DE ADUANA
El Instituto Superior Educativo de Cámara de Comercio, Industria y Producción de la República Argentina
informa a los socios de CACIPRA del curso de actualización para los exámenes de despachante de
aduana que inicia el 10/05/21
Tiene como finalidad actualizar contenidos en materia de aduanera de acuerdo al programa de la AFIP-
DGA y capacita en las modalidades de evaluación que adoptan estos exámenes. Está dirigido a
profesionales que cuente con amplia experiencia profesional en el campo y/o egresados de carreras afines
al perfil del despachante de aduana y comercio exterior.

INICIO: 10/05/21

Curso de Actualización para los Exámenes de Despachante de Aduana

MÓDULOFECHAPROFESOR
CLAS. ARANCELARIA10, 14, 17, 21, 28 y 31 de mayoMIRTA ARZAMENDIA
VALORACION11, 12, 13, 18, 19 y 20 de mayoMONICA MURNO
SISTEMAS INF. ADN. (SIM)26 de mayo y 16, 18 de junioVICTORIO DEL CIOPPO
EXPORTACION1 , 2, 4 y 8 de junioHILDA COTTONARO
REGIMEN LEGAL9, 10 y 11 de junioMARÍA ESTHER MACIAS
IMPORTACION15, 22, 23 y 25 de junioPABLO PIROTA


Encuentros virtuales mediante videoconferencia a partir de las 19:00 hasta las 21:00 hs

(con acceso a las grabaciones de las videoconferencias)
Duración: 25 clases (2 meses intensivo)

Para Inscripción o mayor Información:

Whatsapp+54911-40267754 / e-mail: secretaria@institutocacipra.edu.ar

Para el pago mediante Mercado Pago:

Con la aplicación de Mercado Pago capturar con
la cámara este código QR para acceder al
formulario de pago. Realizado la operación enviar
el comprobante a cobranzas@cacipra.edu.ar o
por WhatsApp a + 54 9 11 2872-3060 detallando
el concepto y curso.

EL MANDATARIO DE TRÁMITES DEL AUTOMOTOR

Los trámites de registración del automotor suelen presentar complejidad para el común de los usuarios, exigiendo conocimiento previo y tiempo para poder realizarlos. Incluso desde momento anterior a cualquier transacción (compra / venta / bajas), un MANDATARIO automotorresulta de gran ayuda, ya que cuenta con la formación necesaria para asesorar al comprador y vendedor sobre cuáles son sus derechos y obligaciones de acuerdo a la ley vigente. Además, se encarga de adecuar los documentos que corresponden a la inscripción del automotor ante los organismos competentes. Entonces, el usuario puede recurrir a un MANDATARIO, no sólo para simplificar el procedimiento de compra – venta de un vehículo, sino también porque este le garantiza transparencia y seguridad jurídica. De este modo, tomando todos los recaudos, el trámite se realiza correctamente y sin ningún tipo de sobresaltos.

Beneficios de delegar los trámites del automotor a un MANDATARIO:

  • Asesoramiento e información necesaria para seguridad jurídica y económica tanto en COMPRA como en VENTA, cuidando el patrimonio.
  • Reducir considerablemente tiempos en trámites ante Registro Seccional, evitando errores u omisiones por desconocimiento de normativas vigentes.

Si querés aprender mucho más sobre estos temas te invitamos a realizar el Curso de Mandatario Registral del Automotor y Créditos Prendarios, con el cual podrás aprender sobre el régimen jurídico del automotor, los principios registrales, entre otros temas relevantes. Este curso PRESENCIAL te ofrece formación profesional para que te conviertas en un verdadero experto y mejores tu perfil laboral. ¡Te esperamos!

  • Inicio:
  • Duración:
  • Días y Horarios:
  • Modalidad de Pago:

INTRODUCCION AL DESPACHO ADUANERO

Certificado por Ministerio de Educación e Innovación de la Ciudad de Buenos Aires

DI-2019-8631503-GCABA-DGEGP

Detalles Generales

Finalidad del curso

El curso brinda los conocimientos técnicos necesarios para auxiliar al Despachante de Aduana en sus diversas gestiones y tramitaciones vinculadas con las operatorias de importación y exportación que efectúa ante los distintos organismos (no se requieren conocimientos previos).

Objetivos:

Conocer la variedad de tramitaciones aduaneras que se efectúan ante distintos organismos o instituciones públicas.

Analizar y comprender la información recopilada para llevar a buen término las diversas gestiones o trámites aduaneros.

Aplicar con responsabilidad los conocimientos y procedimientos técnicos adquiridos en la práctica profesional aduanera.

Programa de Estudio

Unidad de Aprendizaje I: Introducción al Comercio Exterior

Espacio geográfico, político y jurídico internacional del comercio. Marco de referencia del comercio internacional: partes Intervinientes. Instrumentos de política comercial internacional: medidas arancelarias, extra- arancelarias o para – arancelarias. Derechos contra la competencia desleal. Dumping y derechos antidumping. INCOTERMS: concepto, usos y actores intervinientes. Acuerdos de comercio internacional: GATT y OMC.

Unidad de Aprendizaje II: Introducción a la Operatoria Aduanera

El Despachante de Aduana. Perfil profesional: funciones, incumbencias y responsabilidades. La figura comercial del importador y el exportador. Definición legal de importación y exportación. Normativa: el Código Aduanero. Introducción al servicio aduanero. Documentación Obligatoria de Importación y Exportación.

Unidad de Aprendizaje III: Nociones del Derecho Comercial

Derecho. Concepto. Fuentes del Derecho. Persona. Concepto. Agentes Auxiliares de Comercio. Despachantes de aduana y agentes de transporte aduanero.

Unidad de Aprendizaje IV: Régimen Legal Aduanero

Territorio Aduanero. Zonas Aduaneras. Territorio Aduanero Especial. Zona Franca. Zonas de Control. Prohibiciones Aduaneras. La Administración Federal de Ingresos Públicos (AFIP). El Servicio Aduanero: organización, funciones y facultades. Agentes auxiliares de comercio: requisitos, obligaciones e incompatibilidad

Unidad de Aprendizaje V: Operatoria de Importación

Importación: Origen y procedencia. Arribo de las mercaderías. Documentación de descarga. Depósito provisorio de importación. Destinación final o de importación para consumo. Verificación de las mercaderías. Medios de transporte, contenedores y rancho. Régimen de equipaje y otros.

Unidad de Aprendizaje VI: Operatoria de Exportación

Exportación: Documentos aduaneros. Etapas y estados de la declaración de exportación. Solicitud de destinación. Destinación definitiva de exportación para consumo y otras destinaciones. Circuito operativo de embarque en el entorno MARIA. Verificación de mercaderías. Regímenes especiales

Unidad de Aprendizaje VII: Régimen Penal Aduanero

La Ley Penal. Teoría del régimen penal aduanero. Responsabilidad del Importador, Exportador y del Despachante de Aduana. Responsabilidad refleja o indirecta. Situación de los apoderados y dependientes. Régimen de Infracciones aduaneras.

Unidad de Aprendizaje VIII: Tramitaciones Aduaneros

Inscripción como importador – exportador ante la Dirección General de Aduanas de una empresa o particular. Solicitar una consulta clasificatoria. Tramitaciones ante terceros organismos del comercio exterior. Asesoramiento y solución de problemas.

SEGUROS EN EL COMERCIO NACIONAL E INTERNACIONAL

DURACIÓN: 30 horas cátedra

MODALIDAD: Presencial

OBJETIVOS DE APRENDIZAJE

  • Conocer e interpretar conceptos generales en materia de Seguros.
  • Reconocer los diferentes productos de Seguros ofrecidos en el mercado según el transporte de las mercaderías.
  • Conocer e Identificar las distintas coberturas y las clausulas destacadas de cada producto de Seguros aplicados al Comercio.
  • Reconocer e interpretar responsabilidades, derechos y obligaciones de cada parte interviniente en el contrato de Seguros.

CONTENIDOS

UNIDAD DE APRENDIZAJE I:

CONCEPTOS GENERALES DE SEGUROS

El Contrato de Seguros. Los intermediarios. Participantes del contrato. Legislación vigente. Detalles del Contrato. El Riesgo. La Prima/Premio. Medidas de la prestación. Cargas del Asegurado. Reticencia. Agravación del Riesgo. Procedimiento de liquidación e indemnización.

UNIDAD DE APRENDIZAJE II:

SEGUROS DE MERCADERÍAS & POR TIPO DE TRANSPORTE

Seguros de transporte terrestre, marítimos y aereos. Seguros de casco y de maquinarias de buques y aeronaves. Tipos de productos, coberturas y clausulas: Generales, particulares, exclusiones y especiales. Duración o vigencia de las coberturas.

UNIDAD DE APRENDIZAJE III:

SEGUROS PARA LA TRANSACCIÓN EN COMERCIO.

Seguros de protección e indemnidad. Seguros de Caución. Coberturas de Responsabilidad Civil, de productos y seguros de crédito a la exportación. Coberturas y clausulas: Generales, particulares, exclusiones y especiales. Duración o vigencia de las coberturas.

ADMINISTRACIÓN DEL TIEMPO

Clases Nº Unida- des Contenidos Actividades Hs. Cát. Observ.
1 Unidad I El Contrato de Seguros. Los intermediarios. Participantes del contrato. Legislación vigente. Detalles del Contrato. Presentación del curso. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase. Proyección de esquemas sobre las secciones partes que integran el contrato de seguros y responsables.
3
2 Unidad I El Riesgo. La Prima/Premio. Medidas de la prestación. Cargas del Asegurado. Reticencia. Agravación del Riesgo. Breve revisión de los contenidos de la clase anterior. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase. Proyección de esquemas sobre los distintos tipos de cargas.
3
3 Unidad I Procedimiento de liquidación e indemnización Breve revisión de los contenidos de la clase anterior. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase. Presentación y desarrollo de casos sobre liquidación de siniestros. Presentación de la actividad y sus consignas: cuestionario
3
4 Unidad II Seguros de transporte terrestre, marítimos y aereos. Seguros de casco y de maquinarias de buques y aeronaves. Análisis y devolución general en clase de las actividades presentadas de la Unidad I. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase. Proyección de esquemas sobre los distintos tipos de seguros según el tipo de transporte.
3
5 Unidad II Seguros de transporte terrestre, marítimos y aereos. Seguros de casco y de maquinarias de buques y aeronaves. Breve revisión de los contenidos de la clase anterior. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase. Proyección de esquemas sobre los distintos tipos de seguros según el tipo de transporte.
3
6 Unidad II Tipos de productos, coberturas y clausulas: Generales, particulares, exclusiones y especiales. Duración o vigencia de las coberturas. Breve revisión de los contenidos de la clase anterior. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase. Presentación de ejemplos de productos y coberturas en seguros. Presentación de la actividad y sus consignas: ejercicios de aplicación práctica.
3
7 Unidad III Seguros de protección e indemnidad. Seguros de Caución. Análisis y devolución general en clase de las actividades presentadas de la Unidad II. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase. Presentación de ejemplos sobre tipos contratos de seguros.
3
8 Unidad III Coberturas de Responsabilidad Civil, de productos y seguros de crédito a la exportación. Revisión de los contenidos dictados en la clase anterior. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase. Presentación y desarrollo de casos sobre las coberturas en el comercio nacional e internacional.
3
9 Unidad III Coberturas y clausulas: Generales, particulares, exclusiones y especiales. Duración o vigencia de las coberturas. Revisión de los contenidos dictados en la clase anterior. Dictado de los contenidos
desarrollados para esta clase Presentación de la actividad y sus consignas: confección de un modelo de contrato.
3
10 Unidad III Cierre de los contenidos tratados en el curso a partir de la presentación de la última actividad. Análisis y devolución general en clase de las actividades presentadas de la Unidad III Análisis, síntesis integradora final por parte del docente. 3
Total de horas cátedra del curso 33

Estrategias didácticas

  • Análisis reflexivo, comparativo y crítico.
  • Aplicación de métodos inductivo-deductivos.
  • Análisis de casos.
  • Comparación de normas, disposiciones y reglamentaciones.
  • Generalizaciones.
  • Aplicación de diferentes situaciones.

MATERIALES DIDÁCTICOS

Para el desarrollo de las clases se utilizarán como materiales didácticos la presentación de esquemas, cuadros comparativos, cuadros conceptuales, materiales audiovisuales y se proveerá al alumno de guías de estudios,

BIBLIOGRAFÍA

BIBLIOGRAFÍA OBLIGATORIA:

  • Biernes, Miguel (2016). Manual Profesional del PAS. Buenos Aires: Editorial Juris
  • Dirube, Ariel Fernandez (2014). Introducción al Seguros. Buenos Aires: Publiseg
  • Fernandez Blanco, Carlos (2010). Teoría y Técnica del Seguro. Buenos Aires: Dunken
  • Lauletta, Francisco (2017). Tratado del Profesional del Seguros (2º edición). Buenos Aires: Librería Editorial
  • Berman, Josué I. (2013). Gestión del Comercio exterior. Buenos Aires: Edicon.
  • Bloch, Roberto (2018). Transporte Internacional de las Mercaderías. Buenos Aires: Guía Práctica y Ediciones IARA
  • Villegas, Carlos Gilberto (2007). Las garantías del Crédito. Santa Fe: Rubinzal-Culzoni.

BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA:

  • Ley de Seguros Nro 17418

EVALUACIÓN

La evaluación se realizará a través de una serie de actividades obligatorias con los siguientes criterios de evaluación:

  • Conocimiento de los diferentes tipos de productos de Seguros
  • Conocimiento de las distintas coberturas que se aplican al comercio
  • Casos prácticos de liquidación de siniestros.
  • Conocimiento de clausulas que se aplican en cada contrato.
  • Reconocimiento de los artículos destacados de la ley de Seguros en materia de comercio y transporte de mercaderías.
  • Determinación de resposibilidades, derechos y obligaciones de las partes que intervienen en el contrato de seguros

REQUISITOS DE ASISTENCIA Y APROBACIÓN PARA LA CERTIFICACIÓN

PARA ACCEDER A LA CERTIFICACIÓN CORRESPONDIENTE DEL CURSO SE DEBERÁ CONTAR CON:

  • El 80% de asistencia en las clases presenciales.
  • La aprobación del 70% de las actividades obligatorias propuestas.

PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS

LA INSTITUCIÓN LLEVARÁ LOS SIGUIENTES REGISTROS:

  • Legajo de alumnos (DNI, títulos requeridos)
  • Legajo del Capacitador (DNI, títulos)
  • Registro de Asistencia de alumnos y docentes/capacitadores
  • Libro de Temas
  • Libro de Actas de exámenes (si los hubiera)

Esta documentación quedará en guarda en la institución.

ANTECEDENTES ACADÉMICOS Y PROFESIONALES DE LOS DOCENTES EN RELACIÓN CON LA TEMÁTICA DEL PROYECTO

Título técnico superior o universitario en Seguros y con experiencia profesional en el área del comercio internacional en el transporte de las mercaderías.

TALLER DE CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

PRÁCTICA DE LA TÉCNICA CLASIFICATORIA

Duración: 8 clases

• Modalidad: Presencial (con soporte virtual)

• Días y Horarios: martes de 18:30 a 21:00 hs

• Finalidad: formar en la  práctica  de la técnica clasificatoria, a través de las resolución de

diferentes ejercicios prácticos, donde el participante conocerá la estructura de la Nomenclatura

Común del Mercosur basada en el Sistema Armonizado, las Reglas Generales Interpretativas

y las Notas Legales fundamentales que le permitirá determinar la correcta Posición Arancelaria

de las Mercancías.

• Dirigido a: Profesionales vinculados con el Comercio Internacional en las áreas de compras

internacionales, Exportación e Importación, Estudios Aduaneros, Estudios logísticos y

Personas en general interesadas en incursionar o profundizar sus conocimientos en la materia

• Capacitadora: Lic. Mirta Arzamendia

Licenciada en Comercio Internacional, Despachante de Aduana. Profesora con certificación pedagógica para profesionales del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, Docente titular modalidad presencial y distancia de la Cámara de Comercio Industria y Producción de la República Argentina (CACIPRA) ,del Instituto De Capacitación Aduanera (ICA), y del Instituto de Formación Técnica superior del Gobierno de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires (IFTS6) en las materias Fundamentos de la Clasificación Arancelaria, Clasificación Arancelaria 1 y 2, Práctica de Clasificación Arancelaria , Curso de Postulantes a Despachante de Aduana Ante la AFIP.

PROGRAMA:

MÓDULO 1:

ELEMENTOS DE LA TÉCNICA DE CLASIFICACIÓN

Reconocimiento de la mercadería

Estructura del sistema armonizado

Reglas generales para la interpretación del sistema armonizado

Procedimiento sistemático clasificatorio.

MÓDULO 2:

EJERCICIOS CLASIFICATORIOS DE LA SECCIÓN I a SECCIÓN IV

SECCIÓN I: animales vivos y productos del reino animal

SECCIÓN II: productos del reino vegetal

SECCIÓN III: grasas y aceites animales o vegetales; productos de su desdoblamiento;

grasas alimenticias elaboradas; ceras de origen animal o vegetal

SECCIÓN IV: productos de las industrias alimentarias; bebidas, líquidos alcohólicos y

vinagre; tabaco y sucedáneos del tabaco elaborados

MÓDULO 3:

EJERCICIOS CLASIFICATORIOS DE LA SECCIÓN V a SECCIÓN VIII

SECCIÓN V: productos minerales

SECCIÓN VI: productos de las industrias químicas o de las industrias conexas

SECCIÓN VII: plástico y sus manufacturas; caucho y sus manufacturas

SECCIÓN VIII: pieles, cueros, peletería y manufacturas de estas materias; artículos de

talabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes

similares; manufacturas de tripa

MÓDULO 4:

EJERCICIOS CLASIFICATORIOS DE LA SECCIÓN IX a SECCIÓN XI

SECCIÓN IX: madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y sus

manufacturas; manufacturas de espartería o cestería

SECCIÓN X: pasta de madera o de las demás materias fibrosas celulósicas; papel o cartón

para reciclar (desperdicios y desechos); papel o cartón y sus aplicaciones

SECCIÓN XI: materias textiles y sus manufacturas

MÓDULO 5:

EJERCICIOS CLASIFICATORIOS DE LA SECCIÓN XII y SECCIÓN XIII

SECCIÓN XII: calzado, sombreros y demás tocados, paraguas, quitasoles, bastones, látigos, fustas, y sus partes; plumas preparadas y artículos de plumas; flores artificiales; manufacturas de cabello

SECCIÓN XIII: manufacturas de piedra, yeso fraguable, cemento, amianto (asbesto), mica o

materias análogas; productos cerámicos; vidrio y sus manufacturas

MÓDULO 6:

EJERCICIOS CLASIFICATORIOS DE LA SECCIÓN XIV y SECCION XV

SECCIÓN XIV: perlas finas (naturales)* o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas,

metales preciosos, chapados de metal precioso (plaqué) y manufacturas de estas

materias; bisutería; monedas

SECCIÓN XV: metales comunes y manufacturas de estos metales

MÓDULO 7:

EJERCICIOS CLASIFICATORIOS DE LA SECCIÓN XVI y SECCION XVII

SECCIÓN XVI: máquinas y aparatos, material eléctrico y sus partes; aparatos de grabación o reproducción de sonido, aparatos de grabación o reproducción de imagen y sonido en

televisión, y las partes y accesorios de estos aparatos

SECCIÓN XVII: material de transporte

MÓDULO 8:

EJERCICIOS CLASIFICATORIOS DE LA SECCIÓN XVIII a SECCION XX

SECCIÓN XVIII: instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematografía, de medida, control o precisión; instrumentos y aparatos medicoquirúrgicos; aparatos de relojería; instrumentos musicales; partes y accesorios de estos instrumentos o aparatos

SECCIÓN XIX: armas, municiones, y sus partes y accesorios

­ Sección XXI: objetos de arte o colección y antigüedades

SECRETARIADO EN ADMINISTRACIÓN CONTABLES

OBJETIVOS

Con este curso el alumno está capacitado para desempeñarse en cualquier área comercial

y administrativa en oficinas de todo tipo y en empresas, comercios y PyMES de cualquier

sector. (comercios, emprendimientos, estudios contables, etc.) Estará familiarizado en

temas relacionados al trabajo propio de un liquidador de sueldos.


PROGRAMA DE ESTUDIO

MATERIAS:

1. Gestión Contable

2. Comunicación Organizacional

TEMAS DE LA CAPACITACIÓN:

Liquidación de sueldos y jornales, libros, etc. Conceptos Básicos Contables: Activo, Pasivo, Patrimonio.

Cuentas y Balances Comerciales.

EL MANDATARIO DEL AUTOMOTOR

Los trámites de registración del automotor suelen presentar complejidad para el común de los usuarios, exigiendo conocimiento previo y tiempo para poder realizarlos. Incluso desde momento anterior a cualquier transacción (compra / venta / bajas), un MANDATARIO automotorresulta de gran ayuda, ya que cuenta con la formación necesaria para asesorar al comprador y vendedor sobre cuáles son sus derechos y obligaciones de acuerdo a la ley vigente. Además, se encarga de adecuar los documentos que corresponden a la inscripción del automotor ante los organismos competentes. Entonces, el usuario puede recurrir a un MANDATARIO, no sólo para simplificar el procedimiento de compra – venta de un vehículo, sino también porque este le garantiza transparencia y seguridad jurídica. De este modo, tomando todos los recaudos, el trámite se realiza correctamente y sin ningún tipo de sobresaltos.

Beneficios de delegar los trámites del automotor a un MANDATARIO:

Asesoramiento e información necesaria para seguridad jurídica y económica tanto en COMPRA como en VENTA, cuidando el patrimonio.

Reducir considerablemente tiempos en trámites ante Registro Seccional, evitando errores u omisiones por desconocimiento de normativas vigentes.

Si querés aprender mucho más sobre estos temas te invitamos a realizar el Curso de Mandatario Registral del Automotor y Créditos Prendarios, con el cual podrás aprender sobre el régimen jurídico del automotor, los principios registrales, entre otros temas relevantes. Este curso PRESENCIAL te ofrece formación profesional para que te conviertas en un verdadero experto y mejores tu perfil laboral. ¡Te esperamos!

La inscripción está abierta para el primer curso 2021

Para mayor información contactarse por WhatsApp 11 4026 7754 con el Sr. Gustavo Robledo (coordinar del curso) o también por e-mail a cursos_ps@cacipra

INGLES CON VOCABULARIO TECNICO ADUANERO

OBJETIVO DEL TALLER:

Desarrollar el vocabulario técnico necesario para desenvolverse en el uso de la lengua

inglesa en las operatorias y tramitaciones en las que participa el despachante de aduana.

CRONOGRAMA SUGERIDO DEL TALLER:

CARGA HORARIA: 8 horas reloj

FRECUENCIA: 1 clase semanal de 2 horas reloj

DURACIÓN: 1 mes

METODOLOGÍA DEL TALLER:

Confección de glosarios con términos aduaneros específicos, tales como vessel, bill of

lading, lien, shipping document

Aplicación correcta de los términos técnicos según su contexto y su comparación con los

términos utilizados en español.

Realización de actividades individuales y grupales orientadas a completar textos y diálogos

con la terminología específica correcta.

MATERIAL DE TRABAJO:

Se proveerá a los alumnos de un cuadernillo con ejercicios para las actividades en clase.

ACREDITACIÓN DE NIVEL:

Los participantes del taller deberán contar en lo posible con un nivel de competencia

intermedia de la lengua inglesa, equivalente al nivel B1 del Marco Común Europeo de

Referencia para las Lenguas.

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